第六十二章 入股东方（1/5）

? 第二个问题就是马东要把会员卡、购物卡的权利收归己用，这一点双方产生了一点分歧，马东给周倩茹的底线比较高，但是她有自己的想法。

通过分析东方超市营业额增长率和购物卡增长率曲线，周倩茹发现随着东方超市门店和销售额增长迅速，年化增长不低于40。

但是购物卡销售增长率远远低于营业额增长率，20082011三年的购物卡销售额，分别是1亿，1.2亿，1.45亿，复合增长率只有20。

这种情况，周倩茹通过李东的解释还有市场上的调研了解，得知主要原因还是超市大鳄纷纷推出同质化的购物卡服务，这种类似于信用货币的东西，小超市和大型连锁超市是没有可比性的。

东方超市能够一年卖出一个多亿的购物卡，一方面得益于门店数量的增长，另一方面就是采用小超市通行的低回购费率战略。

例如合家福的购物卡回购费率是3，东方超市就降到2。

但是哪怕是这样，东方超市的购物卡销售额还是被营业额增长远远的甩在了身后。

在摸清了超市购物卡市场底细后，周倩茹直接给陆恒开出了一个非常苛刻的条件，以2010年1.75亿为基数，马东每年按照20的增长率给东方超市支付收益。

这个收益，周倩茹也是精打细算，经过一周的持久战，她已经把李东老底都扒干净了……

2010年，东方超市销售1.45亿购物卡，累计回购了1.3亿，费率2，收取手续费260万，扣除制卡成本30万，净利润230万。

购物卡沉淀资金李东自然不会趴在账上不用，但是他也不敢全用，根据周倩茹的精密计算，李东套用购物卡资金的日均金额约1100万……

看着如此精准的数据，马东啧啧称奇，对着旁边的周倩茹低声问道：“这么精准的数据你是怎么计算出来的？李东认可这份数据吗？”

周倩茹看了一眼稳坐钓鱼台的李东，不屑的轻笑一声，“这个家伙经营超市手段是有一套，但还是太传统了，我找了一个学计算机的朋友搞了一个数据分析模型，东方超市的老底都被我算出来了。”