第904章 脑海中一片模糊（2/5）

季总说：“小徐，我对你这个判断不太同意。你是和业务二部的马冬梅一起应聘进公司的吧？马冬梅的业务全部是信用证结算，应收账款回收率高达百分之百。你呢？”

徐建民说：“马冬梅做的是日本市场，我做的是美国市场，不一样啊。美国市场竞争多激烈啊。马冬梅做的山羊绒，号称软黄金。那东西有一定的稀缺性，马冬梅在客户面前有谈判地位。我做的铸铁管件是大路货，咱们不做的话，有的是人可以做。用信用证结算客户不接受。我们要咬死信用证结算，就别想打开美国的市场。

“据我所知，咱们公司在我做出口美国铸铁管件业务以前，公司还没有从美国收汇的记录吧。再说，业务三部做纺织品出口的那个组，不也没有用信用证结算吗？”

季总说：“业务三部的纺织品组出口美国的业务需要出口配额。公司没有申请到配额。只能做转口贸易。他们做转口的国家没有一家银行可以做信用证转开业务。

“同样都是没有用信用证结算，业务三部纺织品组的应收账款回收率高达百分之八十。这比我给你定的百分之五十的标准高多了。我们是要做美国市场。我也同意给你的美国客户赊账。但要有一个总量的控制。现在这个应收账款的规模已经超过了公司能够承受的限度了。”