第1933章：讨价还价（中）（1/5）

杨怀仁毫不掩饰地笑了起来，完颜求德连求人的话，都说的这么煽情。

上来先是一顿捧，要是个意志不坚定的人，一定会被他捧得飘飘然忘乎所以，轻易的答应了他的请求。

接着便是交底了，好像恨不得把自己有多少老底都说出来一般，可这在商业谈判中只是一种非常常见的谈判手段而已。

交老底，貌似把自己谈判最后的砝码或者底线全部晾在对方面前，是在向对方表达最真切的诚意。

但实际上从他嘴里说出来的老底，却一定不可能真的是他的老底，不论他说了什么，这里边一定还有很大的水分，如果你当真，那你就真的傻了。

就好比完颜求德说他们能出得起的最高价钱，是货物正常市价的四倍，不管别的，单单是这句话，就存在很大的漏洞。

完颜求德说的所谓能出的起的最高价，是在限定了他们女真人需求的货物的数量的前提下计算出来的价格。

但不要忘了，在卖方市场中，掌握物资的一方，不可能根据你能出得起多少钱就卖什么价，而是根据自己的利益最大化需求，给出满意的价格。

至于买方所需求的数量，卖货的一方是不需要考虑的，因为这跟他没有半点关系，例如他可以提出要求，价格再翻一倍，要求买方把需求数量减少一半，仍然是支付的起的。