第十六章：我不想骗你（2/5）

中午吃完饭，易遥正在整理资料，秦墨就走了过来。

“我现在不太明白，新公司到底要做什么？”秦墨竟然真的关心起了公司的事儿。

“阅视啊，日活四五亿的短视频平台，算是后起之秀了。这么大的用户体量，商家们自然想在阅视上销售产品，所以就有了各种n机构、文化传媒公司，他们通过阅视运营规则搭建起了商家和用户之间的桥梁，以此赚钱。这么说你能明白？”

“b2b？”

秦墨说出这个词儿，易遥还是挺惊讶的：“知道这个，看来你也不是不学无术么？”

秦墨也只是听说过这个词，继续问道：“说说，我们到底要怎么做？”

秦墨能这么好奇，易遥还是很开心的，至少现在公司的内部矛盾问题看样子时已经解决了。

“阅视的商业运作有很多种，第一种叫代运营，云创现在的主营业务就是做代运营。甲方有货源，云创有雄厚的n网红资源和营销渠道。云创负责铺设和完善阅视的营销渠道，帮甲方爸爸把货卖出去，帮甲方赚钱的同时把甲方的阅视账号做活。代运营通常都是一次性收费，比如一年期多少钱，三年期多少钱，短的一个季度多少钱。也有例外，就拿我之前做的账号来说，汪总跟云创签的是合作协议，汪总的鞋厂在阅视上的运营一直都是云创来负责，双方约定分成比例，长期合作，实际上就是汪总把鞋厂的阅视运营项目外包给了云创。”

秦墨听的很认真，看样子是听懂了。

易遥继续说道：“不过，代运营对团队的能力要求很高，运营、策划、编辑、摄影、剪辑、业务专员一个都不能少。你也看到了，公司现在就我们两个，连个团队都算不上，这个显然不适合我们现在去做。第二种就是直播带货，这个你肯定接触过。主播在直播间里兜售产品，其实就是线下销售搬到了线上，薄利多销，玩法很多。目前还是比较适合我们的。”

秦墨忍不住问：“还有第三种？”

易遥点了点头：“有，打造阅视账号ip。这个就像你看到的阅视上的头部网红，做什么的都有，搞笑类的，美女类的，说车类的，美食探店类的。账号有了ip属性和庞大的粉丝群体，可以通过流量变现、粉丝变现的方式获取可观的利润，另外也能在星图上接广告，头部网红一条星图报价通常都在五到四十万左右。不过……”

秦墨直接接了易遥的话：“这个也不适合我们。”