第四十三章 好钢用在刀刃上(2/5)
王二锤的这两个问题确实切中要害。万事起头难,虽然自己的水果品质远超同类水果,但是市场已经形成了一定固化的思维。
在大家的认知水平中,葡萄或许就只值6元,苹果就只值5元。就算你的水果大家觉得很好吃,但是价格一下翻10倍,又有多少人愿意为你的内核价值埋单?
而且奇高的价格,就算成功介入高端客户市场,但是这样的群体毕竟只占少数。或许你能在高端市场换来更多的溢价收益,可是从水果世界长远的发展来看,这并不一定是件好事。
王二锤把自己的想法细细说给了安小柒,想听取一下她的专业意见。
安小柒静静听完王二锤的想法之后,显得胸有成竹的说道:“你这些顾虑我也想过,但我之所以依旧选择这样的定价,其实并不只是在乎短期的高溢价收益。”
“相反,我正是基于打造水果世界独特的市场地位的考量,而做出的这样的决定。”
王二锤眼神忽然一亮,拧开一瓶矿泉水递给安小柒,示意安小柒说得再仔细一些。
安小柒接过水轻嘬一口后交给王二锤,然后继续说道:“从上回咱们在村里采购时的统计结果来看,全村栽植的水果种类五花八门,产量等级最多也在百万级。”
“这从一开始就存在两个弊端。一、一个品种高品质的水果,销售持续的周期会非常的短暂;二、产量没有形成足够的规模,不足以达成我们所有销售网点同时推广的目标。”
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