第一百三十五章：两个女人真心不算多的（3/5）

经过五天艰苦谈判，他们同意降价1015不等，20家同意账期，5家接受月结60天，3家月结30天，还有两家脑袋比较硬，我决定把他们换掉………”

延长供应商账期，提高资金使用率，通俗一点讲就是用供应商的钱玩。

用供应商的钱玩远比用银行的钱要划算，前提是你的公司足够大，有吸引力。

往后发展十几年，这是大公司惯用的手段。

他们上什么新项目，不用掏本钱，供应商月结90120天，经销商现金拿货。

没办法，他们知名度高，采购量大，供应商即使垫钱也愿意跟他们玩，趋之若鹜。

陈梅继续汇报工作。

“ 10月10日，我再接再厉的发函给经销商，本着互惠互利，长期共赢的原则，我司出厂价下调10，赊货三个月，周期一年；前提是我司必须实行参股制。

经过一周艰苦卓绝的电话谈判，15家同意，还有3家不配合，准备换掉！”

反正用供应商的钱玩，顺便把降本的好处和经销商共享，双管齐下，才对他们提出入股要求。

答应则好，不答应则更好。

新扶植的经销商将采取51的控股制，凭明王的实力，可以轻而易举的做到这一点。

降价+赊货+参股，这套猛烈周密的组合拳打下来，照明市场将一片鬼哭狼嚎，吴大江所有的路都会被封死，将再次被逼入绝境。

………