第八十三章：摘果子来了（1/5）

经销商+分销商模式，9293年左右开始流行，往后二十多年一直是国内品牌厂家的主流营销模式。

虽然后来受到电商冲击，但对于大多数品牌厂家来说，这种模式依然是雷打不动的基本盘。

格力，美的，海尔，tcl无一不是如此，他们后来也有电商模式，不过是迎合潮流凑个热闹而已，占的份额很小。

小米一开始就是电商模式，取得巨大成功，但在2018年以后也开始开辟线下模式。

有些厂家在地方设专卖店，直接派营业员，事实证明这种做法行不通。

不好监控，不好管理，营业员积极性也不高。

所以大多数厂家都选择有一定实力的经销商，这些经销商在地方上耕耘多年，关系熟，路子广，属于“地头蛇”类型；其他分销商要想拿货，必须到他那里拿；保证价格统一，不能蹿货。

谁掌控了经销商渠道，谁就抢占了市场。

这就是所谓“渠道为王”说法的由来。

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明王光电科技有限公司，厂长独立办公室内，田子欣正叉着腰研究墙上的中国地图。

地图上画了九个红圈，插着小红旗；这是选定的九个重点城市；花都，厦门，杭州，南京，申城，帝都；中部则是江城，星城，外加一个西南地区的蓉城。

每个城市设立一个总经销商，其他地区暂时不考虑。

一开始摊子铺的太大不好掌控，先划重点，然后以点带面，最后遍地开花。

这是要大干特干的节奏了。