第五十五章 财富讲堂（一）（1/1）

赚钱是一种智慧。

任何东西到了商人手里，都会变成商品。只要是商品，商人就会让它给自己带来利益。商人眼里，一切都可以是商品，都能被我所用，给我带来利益。这就是古老的智慧：一切皆不为我所有，一切皆可为我所用。

如果你眼中的一切都是有价值的，你就是最富有的人！怎样把这些有价值的东西，变成实实在在的金钱呢？犹太商人自己的生意经里有这样一句话：金库是从心中变出来的。道德经里有一句话，世间万物来自何处，不过是：无中生有。你心里的渴望，就会产生能量，能量的凝聚与强大，吸引了更多同频的能量。于是，实物就出现了，如此简单。

许多财富巨人，都不是一夜暴富的，他们都是由小到大的积累，最终成为巨大。道德经里说到自然规律：一生二，二生万物。在财富教育中，犹太人可谓是煞费苦心，他们教育子女，要从平凡的小事做起，切不可看不起小事，只有小事做好，才能做大事。要既能承担大事，也能办好小事。大事的经验，来自于小事的积累。修身，齐家，平天下，循序渐进，大道总是相通的。从小事中反思，把小事一件件做好，才能做成一件大事。量变必引起质变。犹太人的财富观里总有哲学的智慧在引领。

财富像一棵大树，它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱就是种子，你越勤奋栽培它，它就长得越快。

种子就是本钱，本钱是用来赚更多的钱的，它的所有者必须小心经营，不可把它挥霍掉。

在财富创造的过程中，首先你要有积极进取的挣钱精神，要敢于迎接各种挑战，相信你的付出，总会换来回报，你要对金钱的获得心怀信任！生意中犯错，那是学习经验的学费。从小生意开始不断积累经验，也是节省学费的经济选择。

商人最清楚的，就是二八法则。他们相信宇宙能量和生活的密切关系。空气中，氮气约占百分之八十，氧气约占百分之二十。人体中，水约占百分之八十，其它物质约占百分之二十。在一个国家中，富有的人约占百分之二十，富有的人，手中的财富约占百分之八十。也就是百分之二十的人手里，掌握着百分之八十的财富。百分之八十的人，分摊着百分之二十的财富。于是，商人会利用这个二八法则在自己的生意里。他们要挣那百分之二十的人的钱。在每个生意里，不是每个人的钱你都能挣许多的，现在的商人把客户分为优质客户和劣质客户等。粉丝会分为活跃粉丝和躺尸粉。也是二八法则在生意里发挥的作用。百分之八十的利润来自百分之二十的客户。所以要把精力放在百分之二十的最主要客户上。一个商人如果遵循这个规律，就会很容易致富。无论做销售，还是出书，都有碰壁的现象出现，这是机率问题，也是自然规律。有了前面的失败，成功的机率才会出现。当我们了解了自然规律，就不会急于求成，也不会因失败气馁。我们会轻易地抓住机遇，让金钱流入到我们的口袋里。

薄利多销是一种商业策略，厚利适销，也是不错的商业策略。厚利适销，是犹太人最常用的销售策略。他们更关注挣富人的钱，以有钱人和巨额营业为目标。他们愿意做名贵的珠宝，钻石，金饰等代表身份的生意。因为他们知道在西方，讲究身份、崇尚富有心理的人比比皆是。俗话说：人往高处走，水往低处流。商人常会察觉出人们“向上看”的心理，去实现生意的获益。

女人和小孩的生意，也是他们热衷研究的。

广告费只所以贵，是因为用了名人效应。商人知道“大人物和名人的利用价值”。人脉不一定就是资源，只有强大的人脉才是资源。你所有结识的人中，有百分之八十都是无用社交，给你带不来任何益处。除非你已经筛选下来，把那百分之二十的社交维持在重要的圈子内。一个微不足道的人不容易获得财富，而一个大人物出现，财富自动会被聚集在他的身边。商人都会去和有利益相关的大人物建立好关系，这样才能不断获得机会和利益。将金钱、心血和精力像押宝似的投注到某一个特定人物身上，不惜血本与特权强权建立牢固关系，然后再回过头来，从这些人身上取得更加巨大的利益。这就是商人一贯的成功战术。无商不奸，为了利益，不择手段，听着不好，但各取所需，各随所愿，也无可厚非。商人精明，处处算计投资获益，人家就是明摆着的。既然要以钱为目的，那肯定就是冲着获益去的。你见过甘心做赔本生意的商人吗？做成功的商人也不是容易的，他的道德观和信念也是要不断更新的。犹太人从小就开始财富教育，以从商为荣，精明智慧才在世界上有一席之地。中国的教育以儒家礼仪，以品行为本，以从商为耻，发展财商才举步维艰。不为三斗米折腰，想一想，这种思想要去干销售的话，会饿掉大牙的。中国人发展财商是困难的，因为要调和好商业思想和自己从小受到的一些儒家教育思想，需要把思想再刷新一下。中国人，活得是比较累的。有许多的本性禁锢，也有很多思想的捆绑。经常会产生南辕北辙的思想战斗。如果你要向往财富，行为就跟着心走，思想和行动永远保持一致，成功就会少许多拦阻。

有一句古话说：男人是来征服世界的，女人是通过征服男人来征服世界的。最终男人的回归在女人那里。男人始终是儿子，母亲那里才是他的家。男人能承受孤单的很少，除非逼不得已。女人却能独自生活。男人的身边一直有女人，因为他需要。金钱的绝大部分是男人创造，获得的。但金钱的实际拥有者却是女人。金钱总是围绕着女人花，这是人类永远通行的社会规则。

商人觉得，让女人掏腰包的机会远远超过让男人掏腰包的机会。了解女人，做女人的生意，更容易成功。男人是赚钱的人，只有女人，才是把男人挣的钱消费出来的人。商人只要运用聪明的头脑，瞄准对象，让女人心甘情愿地解囊，那么，大沓大沓的钞票就会自动流进口袋。

有人的地方才有钱，有女人的地方会有很多钱，有富婆的地方，那简直就是财富的广场。你一定有自己的聪明点子，把财富揽个满怀！