第七十九章 大大地狡猾（3/5）

两人用目光迅速交流了一下后，陈静微微颌首。

毫无疑问，索尼方面一开始便把他们优势的一面抛出来这是陈静和苏远山都没有想到的——两人都认为索尼会把vcd作为后手，以此来获得游戏机方面的优势。

特别是苏远山，他是知道久多良木健是坚定地“复仇者”，就算没有远芯，明年也会成立索尼电脑娱乐而开发ps的。

在合作谈判中，有个最基本是原则是，劣势先手放出，把优势项目作为后手和底牌来缩小劣势，为自己争取到最大的利益。

索尼这样的大型跨国企业，显然不是雏儿。

“这是我方为vcd合作准备的一些诉求和想法，希望得到贵方的认可和合作。”

久多良木健等那边林老师翻译结束，没等远芯继续回应便再次说道。

从武田直人的反馈中，他已经知道苏远山是会日语的，而从刚才的表现来看，对面那个主导谈判的年轻女孩也是懂的，所以他说完不等翻译便将一份文件缓缓推到陈静的面前。

陈静含笑点头，然后缓缓打开文件夹。

索尼的诉求很简单。

他们希望得到vcd在东亚地区的普通整机授权以及所有西方地区的独占整机授权，同时也希望能够获得解码芯片的生产和销售授权。

当然，他们也同意苏远山对武田直人提出的合资成立光驱生产厂。生产厂也可以建在内地，用来为日方和远芯光头。但为了保证质量和相关供应链，该合资厂必须是索尼占主导地位。