第三十四章 矛盾初现（2/5）

百里溪想了想，还是觉得从代言费入手比较好，企鹅既然需要融资，肯定是余粮不多了，估计不会出很高的代言费，自己可以索要高额的代言费，最后以退为进，再出一部分钱，加上代言费，折合成企鹅的股份。

百里溪心想：“我自己代言产品还要往里面贴钱，估计也算是蝎子拉粑粑—独（毒）一份了，只希望系统的提醒比较靠谱，至少到现在系统还没有坑过自己。”

于是百里溪同意了代言企鹅公司，然后让他们跟自己的老爸百里河谈具体的合作事宜，企鹅的代表看百里溪满口答应了，就高高兴兴的去找百里溪老爸百里河谈合同去了。

至于为什么没把这件事情交给比尔·达菲，当然是因为比尔·达菲是外国人，由于球鞋代言那一档子事，后来为了避免国内国际的冲突，百里溪就对自己的经纪业务进行了划分，国际产品的代言合同，统一由比尔·达菲负责，国内的产品，则有百里河找了一个经纪公司代理。

虽然比尔·达菲有点不情愿，但是目前国内的公司还没有表现出财大气粗的实力，比尔·达菲也不清楚百里溪能达到什么高度，最后还是妥协了。

企鹅的代表一离开，百里溪立马跟老爸商量，无论如何要把这个合同谈成了，代言费名义上要索要的高一点，或者年限谈的长一点，尽量把合同金额扩大，折算为入股资金，另外自家公司也拿出一部分真金白银投进去，扩大自己的股份比例，要不然空手套白狼，企鹅未必会愿意。

百里河一开始不太理解，现在自家的品牌百斯特已经开始进入了快速成长期，目前家族的资产已经增加到1亿多了，现金流充裕，百里河更愿意把资金投入到扩大再生产上，不断扩大百斯特的市场份额，对于互联网，百里河还是不太信任。

不过百里溪拿出了icq的例子，icq是1996年由3个以色列人创办的公司，1998年就被美国在线以4.07亿美元收购，当时其用户数才刚刚超过1000万。

而企鹅现在的用户是icq当年被收购时用户数的8倍，而且还在快速增长，一旦将来找到盈利模式，价值不可估量，即便是企鹅现在主要还是国内用户，产生的利润会比国际的同类产品较低，但是市场前景仍然非常广阔。