第七十三章 拿下销售权（求订阅）（1/5）

洪城啤酒厂是湖省的啤酒行业老大，为了拿下销售权，钱国富奉行原则是，能够走市场的，绝不走官场。不找关系来建立联系，不给朋友添乱。

钱国富遵循商业规则是互惠互利，钱国富手中有大把的订单，这是每一个生产厂家都欢迎的。生产厂家降低销售成本，减轻销售压力，增加利润空间，何乐不为？

钱国富通过市场调研，发现一个问题：洪城的玻璃瓶生产厂的产量根不上，玻璃技术落后不过关，质量有差距。因此，做一个新的啤酒瓶的时间长，花钱多，酒瓶的生产速度跟不上啤酒的销售速度，洪城啤酒厂回收啤酒瓶再利用，是大家的通行做法。

同时，由于玻璃瓶的工艺、质量、操作等原因，啤酒厂生产的啤酒瓶子爆裂伤人事件时有发生。为此，啤酒厂忙于应付，也很头痛。

钱国富找到洪城啤酒厂厂长办公室，范厂长知道钱国富是湖省的“酒大王”，大名鼎鼎。不过，眼下啤酒厂效益火爆，不愁销，心中有了几分底气。

钱国富开门见山，表示愿意承担啤酒厂的玻璃瓶意外事故的处理工作，前提是做啤酒在湖省的总销售。

范厂长听到这个方案，心里面高兴。声誉是产品的生命线，经常性的啤酒瓶爆裂伤人，已经使厂家形象受损。如果江城知青经理部来做代理，中间设一道防火墙，可以防止啤酒厂直接面对消费者。