第66章 事在人为（2/5）

施亚龙笑道：“杜总太谦虚了。还是言言有一定的实力。”

杜森轻轻颔首：“实力嘛，言言还真有，我准备让她主攻小户型。”

施亚龙愣了一下：“杜总怎么想做底端？”

“小户型也不见得是底端。”杜森解释道，“现在有很多单身的女性，对生活的品味和质量，要求都是很高的。”

“有道理。”施亚龙思索着，“犹太人说：女人和小孩的钱最好赚。”

杜森笑了笑：“大户型造价本身就很高，虽然我们的成交额很大，可实际利润并不高。”

“可不是。”施亚龙可算找到了知音，“比如我们卖个背景墙，只用八片砖，设计师根本不用设计，虽然只收五千块钱，但是利润能达到50。你再看做一个全屋，设计师、导购得跟个一年半载的，设计方案得改三、四次，最后签单的时候，还得谈条件。虽然签了十万，看着钱挺多，可利润恐怕20都未必能拿到手。施工的时候设计师还得跟一、两个月。”

杜森咐和道：“嗯。单子越大，主业越觉得我们挣的钱多。他就不想想，我们多付出了多少。”

关小薇一脸无奈：“杜总，你是明白人。有时候，单子谈到最后，我都没有签的心啦。不签吧，我的人跟了半年了；签吧，挣那点钱都不够费用的。”

杜森也很无奈：“现在就是这样，狼多肉少。你不签，其他店会签，价格比你的店还要低。主业也清楚质量和服务上肯定会有区别，但是他只想省钱，我们真没办法。”