第九十八掌 夏贝尔（二）（2/5）

“陈先生，咱们可不要比地方小，我门村1992年才通电，我上中学前没去过镇上，家里过年才吃一回鸡，没我地方小吧？”

陈达昌嘿嘿笑了，“你那里也太原生态了，我至少是开着电灯写作业长大的。嘿嘿，有差距有差距。”

“我们这就算早就认识了啊，你现在代表公司来拜访我们公司，我们就坦诚相待。想了解什么，都可以问。我知道什么，都如实相告。”

陈达昌第一次在工作状态中把生活状态也融入进来，一时不知道用哪种语调和说话的姿态，毕竟穿着西装，还要说着穿拖鞋的语调，有冲突啊。

调整了一下，陈达昌开口问，“胡总，现在夏贝尔盈利能力和现金流怎样？”

胡普成没想到这小子真是野生的，问得这么直接和生猛，“利润率是不错的，可以持续在35毛利率，15左右的净利润率。现金流嘛，你问得太直接了，我总不能回答不怎么样啊？但是也不能回答现金流没问题啊，没问题，我们就不找投资机构融资了。不是吗？”

“服装零售业的现金流应该还是不错的，能自然增长。但是要发展，估计就有现金流的困扰了吧？”陈达昌很理解，先抛砖引玉。

“您总结得很到位，服装零售行业的发展瓶颈就是现金流不匹配。我们在商场的账期一般是2个月，长的需要3个月。卖一件衣服，收到客户买衣服的钱，最快要60天，有些商场账期慢的要近100天。这中间，我们还要提前一个月开票，才能结账。开了票，我们的税负又在当月形成。而我们的采购供应链中，给工厂下订单，是需要先支付工厂的基本材料费的，布料、配件、我们的仓储、运输，这些现金支出，都没法3个月以上的账期。这样一来，我们只要开新店，提升产量和库存，我们就会出现现金流紧张的情况。有时候青黄不接的时候，还要通过市场上的高利贷去融资来发工资、付货款。所以，我才四处找投资人，希望能摆脱发展的困境，正常健康地快速增长”

胡普成一口气把自己的困境和行业现状说得很明白。陈达昌也听得很清楚，也很理解当下商圈零售业的问题。yi和cds那么多专柜在商场，就是因为账期的问题，才导致无法大面积自己开店，资金转不过来。当初和广州批发商进货，后来和陈明宋oe，都是需要先支付预付款。所以坚持发展代理商制度，就是转移资金压力，让品牌公司变得更轻。

“流水不腐。”陈达昌蹦出来四个字。

胡普成看着陈达昌，深深赞同他这四个字的含义。企业和人一样，人和事一样，流水不腐。血液流通不畅，身体会出问题，人做事不思上进，不多交流，会越来越封闭，企业现金流不畅通，或者断流，就会失去动力和活力，直至消亡。