第三十章 3月风暴（2/5）

在假期剩下的十多天里，隋波和陆续回来的团队成员密集的开会，讨论开学时的营销策略。

充分利用现有资源的前提下，制定了一个市场营销计划，隋波将之命名为“3月风暴”。

目标：在开学第一个月内，实现装机2000台；网吧会员用户超过3000人；

营销策略：

1、营销期内（开学报道日起至3月31日），凡下单装机用户，均可获免费赠送双飞燕鼠标一个、随机游戏光盘2张；星宇网吧会员一个月（会员网费在上午810点免费，其余时间享受半价）。

2、营销期内，星宇网吧会员充值，满100赠50，满200赠120；且能够参加月末抽奖（奖品为价值5000元电脑一台）

推广策略：

1、易趣bbs各校板块置顶活动贴，在各大高校校内官方bbs发帖（团队成员基本都与官方论坛管理员熟悉，可避免删帖）。

2、三角地等各校公告栏的海报张贴；

3、宿舍新一轮宣传单页派发，采购一批小礼品（签字笔、钥匙链和《第一次亲密接触》精美书签）随传单派发。

根据团队估算，通过一个月的市场营销，能够将潜在的装机用户提前挖掘出来，毕竟新学期开学，大家手里都有钱……，同时也在周边高校中对“易宇网吧”进行一次大规模的推广。

预期盈利在100120万左右，其中装机项目盈利100万，网吧业务20万（主要是会员充值。）

虽然隋波觉得这个预期偏乐观，但他觉得从时间点上考虑，这个营销活动也是必要的。

需要尽快释放周边高校的潜在用户需求，然后让电商团队把主要精力放在其他城市的业务拓展上，让水木团队的精力放在网站的项目研发上。

同时，加快拓展网吧的用户群，以便开设第二家、第三家网吧，形成规模和影响力。重现“飞宇一条街”的盛况。

批准了这一计划后，隋波也对现有的团队和业务进行一些微调。