第222章 没有中间商赚差价（3/5）

万子良不以为然，“没有经销商，光凭他们自己那几辆车，送不过来……”

“所以，他们会淘汰一部分经销商。”藤野清志知道自己解释不清，如果作为厂长，万子良管理水平不错，可是如果作为销售，你跟他讲世界上先进的物流等名词，他理解不了。

“万厂长，现在在云海市场上，在拥有的经营资源数量和质量上，云啤都要逊于嵘啤。”濑户雄三反复地强调，“第二位的企业要挑战第一位企业是有方法的，那就是集中经营资源。”

这是他作为啤酒销售大师毕生的心得，在日本市场上，也正是凭借着集中经营资源的指导思想，朝辉一步步打败了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的铁王座。

“这样，一是我们把资源集中到一种啤酒上，选出云啤的王牌啤酒，二是把广告费集中到这一种啤酒上，第三，”啤酒销售大师神情严肃，“就是要把所有的运输渠道集中到这一种啤酒上……”

他看着万子良，欲言又止，当前多说无益，先要阻挡住嵘啤的进攻。

“我们的啤酒多快能够送到消费者手里？”

“批发商从厂里拿货，再分到二批商，商店、饭馆再拿到啤酒，一个多月吧……”

濑户雄三看看藤野清志，他们本来是想祭出大招的，可是云啤的基础还不具备这样的条件。

“我们也可以借鉴对手的方法……”濑户雄三道，“马上也订购一批面包车……”